項目化教學(xué)在學(xué)院方興未艾。我針對本學(xué)期第一次開設(shè)的《精細(xì)化學(xué)品推銷技術(shù)》進(jìn)行了項目化教學(xué)嘗試探索，借此機會談一點體會。

本課程的教學(xué)目標(biāo)是：運用“項目引領(lǐng)型”教學(xué)模式，通過解析項目、布置項目，使學(xué)生熟悉精細(xì)化學(xué)品推銷工作崗位的技能要求，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識問題的能力；在教師的指導(dǎo)下，能夠完成推銷準(zhǔn)備、目標(biāo)顧客尋找、推銷接近、推銷洽談、交易達(dá)成及售后服務(wù)6個項目，形成的是一個完整的推銷流程；能使學(xué)生初步形成分析問題和解決問題的方法能力；在項目實施過程中，培養(yǎng)學(xué)生愛崗敬業(yè)、誠實守信的工作作風(fēng)，童叟無欺、公平交易的職業(yè)操守；在以小組為單位實施具體項目時，相互補臺、資源共享、團結(jié)協(xié)作；樹立自尊、自愛、自立、自強的品格和堅強的意志力，具備從事推銷工作的基本素質(zhì)和能力。

為此，我用一定的時間進(jìn)行課程網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)，提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，豐富了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的資源。網(wǎng)絡(luò)資源欄目包括教學(xué)文件、標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)、化學(xué)品知識、職業(yè)素養(yǎng)、推銷禮儀、教學(xué)內(nèi)容、輔助課件、練習(xí)與自測等。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)中聽取企業(yè)一線銷售人員對精細(xì)化學(xué)品推銷的崗位定位，了解各工作崗位對知識和能力的目標(biāo)要求。與錦州石化公司添加劑車間許冬利師傅研討，開發(fā)編寫校本教材，配備電子教案。圍繞6個項目備有選擇、填空、案例等不同類型的習(xí)題庫，學(xué)生可以在線練習(xí)和測試。